В рамках выставки «Иннопром-2024» состоялась сессия «Национальные чемпионы на зарубежных рынках: новые формы научно-технологической кооперации»
Модератором выступил генеральный директор Ассоциации «Национальных чемпионов» Александр Лиханов. В своем вступительном слове он отметил, что сегодня национальные чемпионы демонстрируют значительные темпы роста выручки, и во многом это связано с внутренним импортозамещающим спросом. Однако поддержание высоких темпов роста компаний в перспективе ближайших трех-четырех лет невозможно без развития экспортных направлений.
По мнению Александра Лиханова, выход на экспорт – один из эффективных способов развития и масштабирования малого и среднего бизнеса, при этом заинтересованные в экспортных поставках компании-«национальные чемпионы» получают стимул к развитию через расширение потребительской аудитории, освоение новых методов ведения бизнеса, развитие компетенций. Все это способствует росту узнаваемости бренда в своей стране и формирует его репутацию на международном рынке.
Многие «национальные чемпионы», стремящиеся развивать контакты с зарубежными партнёрами и осваивать новые рынки, могут получать поддержку в этом направлении от государства. Так, Минпромторг России обеспечивает предоставление российским промышленникам механизмов поддержки экспортной деятельности в рамках национального проекта «Международная кооперация и экспорт».
«Основная идея и цель национального проекта заключается в качественном повышении конкурентоспособности российских промышленных товаров и расширении присутствия отечественных производителей на внешних рынках. Сквозная система финансовой и нефинансовой поддержки позволяет российскому бизнесу, только планирующему или уже осуществляющему экспортные поставки товаров в третьи страны, воспользоваться поддержкой государства на любом этапе вывода своей продукции за рубеж. Экспорт в дружественные страны — необходимый драйвер для компаний, бизнес которых прекратился на западе и не всегда рентабелен на внутреннем рынке. В таком случае для государства также создаются локальные и независимые технологические направления, которые ранее импортировались» — отметил и.о. директора Департамента международной кооперации и лицензирования в сфере внешней торговли Минпромторга России Артур Галиуллин.
В настоящее время в России при реализации технологически сложных экспортных проектов сложилась успешная практика формирования полной кооперационной цепочки и «доращивания» ее участников до уровня технико-экономических требований заказчиков. «Мы объединяем усилия с партнерами, чтобы способствовать поддержанию технологического суверенитета России и формированию нового эффективного подхода в развитии концепции импортозамещения. На это направлена такая мера поддержки государства, как грантовая программа «доращивания» технологических компаний, разрабатывающих и осваивающих производство новой конкурентоспособной продукции под требования корпораций-заказчиков, ее оператором выступает АНО «Центр поддержки инжиниринга и инноваций». Механизм «доращивания» российских производителей может быть масштабирован и на проекты, направленные на развитие несырьевого экспорта российской продукции», – отметил первый заместитель генерального директора АНО «Инновационный инжиниринговый центр» Дмитрий Вагин.
В ходе сессии также было отмечено, что многие компании-«национальные чемпионы» уже ранее экспортировали свою продукцию за рубеж. Также за последние два года есть немало примеров, когда технологические компании смогли оперативно перестроить экспортные стратегии, включив в них быстрорастущие рынки Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока, Африки и Латинской Америки.
На сегодняшний день компании-«национальные чемпионы» продолжают искать возможности выхода на зарубежные рынки. По словам директора по маркетингу НТЦ «Приводная техника» Евгения Чупина, это могут быть локализация производств или создание совместных предприятий в зарубежных странах, а также поиск партнеров на международном рынке и продажи им лицензии на производство оборудования. В этой связи наиболее интересными для компании «Приводная техника» являются рынки Ближнего Востока и Латинской Америки.
Другая компания-«национальный чемпион» «Яблочков» рассматривает возможность экспорта своей продукции в страны Юго-Восточной Азии, СНГ и также Латинской Америки. Для освоения новых рынков компания активно участвует в международных профильных выставках. Например, в 2021 и 2022 гг. зарядные станции от «Яблочкова» были представлены на выставке WETEX в Дубае (ОАЭ). «Мы активно проявляем себя на различных выставочных мероприятиях, однако до сих пор ощущается нехватка информации о центрах компетенций и организациях-партнерах в ряде стран потенциального экспорта, которые могли бы быть проводниками для российских компаний», – подчеркнул генеральный директор компании «Яблочков» Дмитрий Петров.
Участники сессии в своих выступлениях неоднократно отмечали, что для того, чтобы отечественные компании могли быстрее включаться в экспортные процессы, необходимо предусмотреть дополнительные меры поддержки со стороны государства. Это касается, прежде всего, разработки и закрепления специальных мер в законодательстве по защите прав отечественных производителей (примеры: 44-ФЗ и 223-ФЗ, которые регулируют проведение закупок и тендеров), механизмов по урегулированию международных сделок, компенсации затрат на участие в зарубежных мероприятиях и другое.
При выходе на зарубежные рынки российский бизнес встречается с ранее неизвестными ему задачами. «Многие компании испытывают большие трудности на первых порах при введении операционной деятельности на международных рынках (направления PR, GR, HR, проверка качества, производство и др.). В связи с этим необходимы качественные образовательные программы по специфике международного бизнеса, различные тренинги и воркшопы. Это позволит бизнесу адаптировать документооборот и внутренние процессы операционной деятельности максимально эффективно и быстро», – поделился мнением руководитель международных проектов компании MVS Владимир Смирнов.
В завершении сессии участники сошлись во мнении, что для успешной работы российского высокотеха во внешнеэкономической деятельности важны пакетные решения, требующие широкого технологического стэка на зарубежных рынках. Это касается крупных проектов сфере создания «умных городов», комплексных решений в сфере безопасности критической инфраструктуры, транспорта, логистики и других отраслей. И большую роль в этом плане могут сыграть такие деловые объединения как Ассоциация «Национальных чемпионов».