В ходе заключительного дня программы «Биржевые чемпионы» обсудили вопросы по PR сопровождению публичной компании, а также продвижению ее имиджа в традиционных и новых медиа
Приглашёнными спикерами стали Юрий Мариничев (директор по связям с инвесторами Positive Technologies) и Евгений Коган (профессор НИУ ВШЭ, владелец телеграм-канала «БитКоган»).
В своем выступлении Юрий Мариничев подробно рассказал, как в компании Positive Technologies подошли к публичному продвижению компании и из каких элементов состояла маркетинговая стратегия выхода на биржу. Прежде всего, все действия предпринимались для того, чтобы увеличить узнаваемость бренда и сделать бизнес компании более понятным для широкой аудитории. Что касается периода самого размещения, особенности маркетинговых коммуникаций были сконцентрированы на прозрачности ведения бизнеса и открытости компании перед инвесторами. Большое внимание уделялось непрерывному диалогу между представителями компании и инвесторами, аналитиками, инфлюенсерами и экспертами рынка, а также созданию «живого» контента о компании с различными практическими кейсами из мира кибербезопасности, целями и планами компании, ее продуктами и драйверами роста.
Кроме того, Юрий Мариничев рассказал участникам сессии о том, почему при первом размещении компании на фондовом рынке было выбрано не традиционное IPO, а именно прямой листинг. «Прорабатывая различные концепции по выходу на биржу, мы поняли, что прямой листинг стал бы для нас более выгодной и интересной историей, чем традиционное IPO. Во-первых, IPO требует весьма длительной и сложной работы с инвестиционными консультантами, крупными инвестиционными фондами, портфельными управляющими и так далее. При этом на внутреннем рынке в момент размещения компании просто не было такого количества портфельных инвесторов. Во-вторых, компания придерживается особого подхода к мотивации членов команды. Мы видим, что участие в управлении и совладении компанией сотрудниками способствует их мотивации и активному развитию бизнеса. Поэтому выход на биржу был сопряжен с началом реализации программы совладения. В-третьих, при прямом листинге ценные бумаги быстрее достигают справедливой стоимости. Цена акций определяется реальным спросом и предложением со стороны частных инвесторов, число которых в капитале компании составляет порядка уже более 200 тысяч», — отметил Юрий Мариничев.
Евгений Коган поделился с аудиторией своим видением тенденций, которые можно будет наблюдать в ближайшие годы на фондовом и финансовом рынках. Глобальные изменения в экономике стран приводят к снижению доверия к финансовым инструментам среди населения, что приводит к тому, что все больше людей задумываются о приобретении биржевых активов. Еще одной особенностью является развитие цифровых активов, которые с каждым годом становятся все популярнее среди инвесторов.
«Все геополитические изменения, так или иначе, могут сыграть для России на руку и обернуться неплохим ростом. Рынок акций будет расти, в первую очередь за счет розничных инвесторов. При постепенном снижении ключевой ставки будет расширяться и долговой рынок. Нельзя не отметить и новые инструменты, которые при закрытости финансового рынка, стоит развивать. Примерами таких инструментов могут быть конвертируемые облигации или облигации, привязанные к различным товарам. Такие примеры в России уже есть: российский полиметаллический холдинг «Селигдар» весной разместил облигации, которые привязаны к золоту. И конечно же значительное развитие ожидается на рынке IPO. Сейчас у компании есть «окно возможностей», которое лучше использовать в течении нескольких ближайших лет», — заявил Евгений Коган.
В данных условиях освещение деятельности публичной компании – это важный аспект ее маркетинга и продвижения. В настоящее время, когда медиа и новые информационные каналы становятся все более популярными, поддержание имиджа компании становится еще более важным. Освещение деятельности должно быть регулярным и постоянным, а также сбалансированным и объективным.